关于唯品会做“非遗”

Q1.在此次活动中，唯品会首次提出了“非遗扶贫新经济”这一概念，其核心理念是什么？

Ø  唯品会所理解的‘非遗扶贫新经济’就是以非遗为核心内驱，运用信息网络等现代技术和电子商务平台运营，推动设计、生产、管理和营销模式变革，重塑产业链、供应链、价值链、改造提升传统动能，使之焕发新的生机与活力，成为现代美好生活的一部分。

Ø  唯品会作为服饰穿戴类产品起家并拥有该品类核心竞争力的中国前三甲电商平台，用户中80%以上为女性，有能力通过整合品牌设计研发、精准组织贫困绣娘制造、高效运营电商渠道、整合国内外时尚营销等系列动作，对纺织服饰类非遗进行适用于现代生活场景的美学重构和电商推广，唯品会有信心唤起女性心灵深处对非遗文化的认同和支持。

Ø  唯品会希望实实在在把非遗逐步现代生活化、时尚商品化、产业可持续化，做成广大消费者美好生活的一部分。唯品会将结合近10年来沉淀的信息技术、电商运营等经验，充分发挥自身优势，踏实推进非遗产业链转型升级，让非遗在人们的生活中展现全新魅力。

Ø  首先是现代生活化，非遗本身具有强大的生命力，我们不应该只是将其看作类似濒危物种保护起来，而是应该帮助其重新焕发魅力，获得普通消费者的认可，并融入我们的日常生活中。

Ø  其次是时尚商品化，这就需要重构非遗文化介质，提炼非遗文化的精髓并结合现代消费理念，打造让普通百姓能够接受并购买的新非遗商品。

Ø  最后，非遗传承需要各方努力，尤其是不能让非遗手艺人成为“守艺人”，因此必须将传承人纳入建设体系中来，帮助他们通过非遗商品实现经济和生活的提升。还要让产学研用等各方加入到这一生态圈中来，实现可持续化发展。

 Q2.唯品会是如何接触到这些非遗手艺人？和他们是怎么合作的？

Ø  唯品会唯爱工坊与中国妇女发展基金会“妈妈制造”项目合作，通过在非遗地区建立“唯爱·妈妈制造合作社”的形式，吸纳非遗手艺人成为社员。妇基会由全国妇联发起成立，他们拥有较现成的体系，而且妇联能够覆盖到每家每户，对贫困地区的情况更为熟悉，通过他们的资源、工作体系，我们可以把精准扶贫的资源更好地匹配给最需要帮扶的对象。

Ø  对于贫困地区的“唯爱·妈妈制造合作社”，我们为社员提供知识和技能培训，帮助她们发挥手工艺特长；同时免费为产品提供包装设计制作、商品质检、线上营销运营、物流配送等支持，在“唯爱工坊”电商扶贫频道上对产品进行零利润售卖，专场销售所得全部用于帮助这些贫困妈妈们，让她们通过自己的劳动获得持续的有尊严的收入和强大的自信。

 Q3.此次唯品会宣布启动非遗万物立春公益专场，有什么新的亮点？

Ø  与之前的专场相比，“非遗万物立春公益专场”是迄今为止唯品会推出的最大规模非遗专场，也是对非遗产品的首次立体化呈现，产品品类横跨了非遗设计师重构产品、非遗手工艺体验工具包和非遗传承人视频三大系列。

Ø  在专场名称的设定上，我们也充分融入了非遗元素。中国的“二十四节气”本就被联合国教科文组织列入人类非物质文化遗产名录，立春专场是唯品会万件非遗项目的首场，今后我们会以“二十四节气”为名，不断推出各大专场，长期投入运营，陪伴非遗扶贫新经济成长。

 Q4.此次唯品会非遗万物立春公益专场的销售所得，将如何让贫困地区非遗手艺人从中受益？

Ø  此次立春专场，唯品会会继续坚持唯爱工坊的“零利润”销售模式，销售所得扣除必要的原材料和工厂加工成本后，其余都将用于帮扶贫困地区非遗手艺人。

Ø  每一件‘唯爱·妈妈制造合作社’的商品销售额中都有30%-60%直接回馈给贫困地区的非遗手艺人。未来唯品会还将逐步实现每件产品附有二维码，消费者通过扫码就可以了解非遗商品背后的手艺人信息及获得的报酬情况。

Ø  比如，此前唯爱•妈妈制造合作社出品的盘绣T恤，唯品会的售价是199元，T恤的包装设计、制作、质检、运营、物流等运营等成本都是唯品会免费付出的。199元中扣除必要的原材料和工厂加工等成本后（约38%），绣娘们可以获得70元的劳动收入（约35%）。此外，还有一部分销售所得（27%），会用于唯爱·妈妈制造社的后续的运营，包括帮助非遗手艺人参加培训、学习以提高技艺水平、进行产品设计和开发等，保证项目的可持续运营。不同的产品，劳动者获得的报酬水平不同，基本上可以占到销售总额的（30%-60%）。

Q5.关于保护和传承“非遗”，帮扶贫困区群众，唯品会已具有了丰富的经验。总结过去，您能跟我们分享一下，唯品会所做的给当地贫困群众带来什么影响？

Ø  唯品会过去通过建立“合作社”为贫困妈妈们进行知识和技能培训，帮助她们更好的制作“非遗产品”。而制作好的产品最终以唯品会为平台，实现前端生产与终端购买的打通，帮助贫困阿妈们零利润销售，为“她”赋能，让她们可以通过“非遗”技艺返乡就业，增收创收，同时也可以改善留守儿童和空巢老人的问题。比如“唯爱•妈妈制造青海盘绣合作社”的社员们，她们在过去从没想过，有一天她们的“盘绣”作品，可以走出大山，获得大家喜爱和购买。而让她们更没想到的是，通过唯品会“唯爱工坊”平台，每卖出一件199元的盘绣T恤，除去原材料，制作成本及合作社营运成本之外，她们还能得到70元的报酬，一个人两天可以绣3件T恤，意味着一个月能有3000多元的收入，这不仅让当地的阿妈们可以获得一份具有尊严的收入，也让我们感受到一份暖心的力量。我们希望未来可以让更多有生产能力的弱势群体，通过“唯爱工坊”这一平台受益，让他们真正的实现脱贫。

        关于“非遗扶贫新经济”的提出及落地

Q6.“非遗”的活化传承，唯品会不是第一个，唯品会做“非遗”有什么独特之处？

Ø  首先，唯品会作为国内第三大电商，拥有3亿用户，巨大的流量优势构成了唯品会做非遗传承的社会基础。

Ø  其次，作为以服饰穿戴类产品起家并拥有核心竞争力的电商，唯品会用户80%以上为女性，对纺织服饰类非遗进行适用于现代生活场景的重构，能唤起女性心灵深处的文化认同和支持。

Ø  在非遗传承方面，唯品会已经做了很多创新式尝试，不仅涵盖到文化传承本身也考虑到背后的手艺人，打造非遗传承与造血式扶贫相结合的新模式。如唯品会前期投入经费建设“唯爱•妈妈制造合作社”，为有传统非遗技艺的贫困妈妈们提供知识和技能培训，帮助她们发挥手工艺特长；同时邀请知名设计师进行浸入式体验和创作，将传统美学进行重构，让非遗产品更具时尚性与生活实用性，设计师与贫困妈妈们共同生产制作；最后，唯品会免费为产品提供包装设计制作、商品质检、线上营销运营、物流配送等支持，在“唯爱工坊”电商扶贫频道上对产品进行零利润售卖，专场销售所得用于帮助这些贫困妈妈们，让她们通过自己的劳动获得持续的有尊严的收入和强大的自信。

Ø  最后，唯品会还充分利用自身平台优势，构建非遗扶贫新经济生态圈，打造集“产学研售秀”一体的非遗扶贫新经济链条，更大范围地精准对接贫困生产者、非遗手艺人，让更多人从非遗扶贫新经济中受益。

 Q7.唯品会是如何实践“非遗扶贫新经济”的？

Ø  过去，唯品会通过一系列的实践，在非遗传承上找到了自己的解决方案。推动“非遗扶贫新经济”的发展，具体来说，就是用唤醒、激活、赋能、服务“四步曲”，以“产学研售秀”全链条来实现非遗的保护与传承。

Ø  首先，是唤醒。非遗传承千年背后是其自身本来就具备有强大的生命力，在新时代的背景下，发现非遗中美的基因和密码，并联合现代社会各界力量，为其进行美学重构，从而唤醒千年之美。

Ø  然后，是激活。通过对非遗的美学重构、时尚重构和场景重构，激活非遗与现代人生活的连接点，让非遗具象化，变得可触摸，可感知，让非遗进入精神与物质的消费语境中。

Ø  紧接着，为其赋能。提供展现的舞台和平台，提供成熟的电商运营支持，实现非遗产品的商品化和市场化，零利润销售并全渠道配合营销，让非遗商品走入亿万寻常百姓家。

Ø  其次，为非遗提供服务。将非遗整个全产业链打通，政府引导，产学研助力，平台对接，最终从资本、市场，人才等多个维度为非遗提供一个可持续的产业化解决方案，从而实现非遗自身的内生性发展。

Ø  最后，唯品会还将利用自身作为时尚电商的资源优势，将非遗引入伦敦时装周等全球时尚盛事，让非遗在世界舞台上大放异彩。

 Q8.唯品会作为一家时尚电商，在非遗扶贫新经济的实践中，将如何发挥自身优势，把时尚和非遗相结合？

Ø  唯品会作为一家时尚电商，有一定的时尚资源积累，可以让各大服装品牌的设计天团、各种院校的设计团队合作来做非遗商品的设计开发。比如去年11月1日，唯品会带着几位国内外设计师跋山涉水去到贵州省织金县官寨乡的小妥倮苗寨，这些设计师与当地人同吃同住3日，近距离体验到中国民族地区的风土人情，民俗风物，深切地启发了他们的艺术灵感。随后他们利用自身的专业性，将传统美学进行重构。截至目前，唯品会已联合张肇达、蒋熙、Petros、JEVO大君等知名设计师，将扎染、盘绣、蜡染等多种非遗打造成扎染围巾、盘绣背包、蜡染巴拿马礼帽、蜡染腰封等更受市场欢迎的非遗时尚单品，让非遗更具时尚性与生活实用性，也让非遗手艺人们精湛的技艺更具市场竞争力。

Ø  此次圆桌论坛我们还将宣布唯品会唯爱工坊与中国妇女基金会、北京服装学院、友成扶贫基金会等进行战略合作，通过贫困手艺人培训帮扶、设计师资源引入、品牌合作、大学生人才培养、非遗文化传播等多维度的全方位努力，促进非遗传承、让非遗技艺更好地融入现代生活、实现非遗保护和产业发展双赢、推动行业内非遗扶贫新经济发展。

        关于战略合作

Q9. 唯品会此次宣布与中国妇女发展基金会、友成基金会、北京服装学院等开展战略合作，是出于什么考量呢？

Ø  中国妇女发展基金会与我们唯品会长期以来一直有紧密的合作关系，过去在关注贫困地区儿童和弱势妇女发展方面一起做了很多努力，我们的“唯爱·妈妈制造合作社”就是在妇基会和地方妇联组织的共同努力之下，得以在一个个的贫困非遗地区落地生根，将精准扶贫落到实处。

Ø  友成基金会作为政府、企业、社会组织、公众参与公益和脱贫攻坚的跨界合作平台，拥有丰富的扶贫经验。通过唯品会丰富的电商经验，结合友成基金会的扶贫经验，我们能一起开展更有效的电商扶贫模式，将优质的资源精准对接到最贫困的地区。

Ø  北京服装学院，是全国唯一以服装命名的专业院校。通过和北服合作，不仅可以为“非遗”汲取新鲜血液，同时对于大学生参与到非遗的研究和重构也具有重要的意义。

Q10.此次各方宣布战略合作后，未来有什么规划可以透露吗？

Ø  我们将继续联合“中国妇女发展基金会，建立“唯爱•妈妈制造合作社”，帮助贫困阿妈们提高手艺，帮助她们更好的制作“非遗产品”。

Ø  同时，我们也会联合北京服装学院全年重点开发多种国家级非遗手工艺、对接非遗培训班的传承人进行工艺培训，拟定非遗工艺部件成品标准、联合发布非遗时尚生活相关研究报告，未来还会联合举办相关非遗展览。

Ø  未来唯品会将和战略合作各方从包括行业指导、贫困手艺人帮扶、学术资源、设计师资源、品牌资源等多方面促进非遗活化、传承和可持续发展。